中小企業の副業人材活用戦略｜成長を加速させるプロ人材の使い方
■ なぜ今「副業人材の活用」が中小企業にとって必要なのか？
「副業 解禁」「副業人材の活用 方法」といったキーワードが広がる中、副業は働く人だけでなく、人材不足に悩む中小企業にとっての重要な経営戦略にもなりつつあります。
実際、パーソル総合研究所の調査（2023年）によると、副業を希望するビジネスパーソンの割合は41.4%。一方で、中小企業庁の報告では、副業人材を実際に受け入れている企業は2割未満。
このギャップが示すのは、今こそ中小企業が副業人材を活用して先行者優位を築ける絶好のタイミングだということです。
■ 副業人材活用＝人手不足対策ではない
副業を検討する人の多くが誤解しているのが、「副業＝一時的な人手の穴埋め」という思い込みです。
しかし、現在副業市場に参入している人材は、大企業や急成長スタートアップで事業成長を牽引してきたプロフェッショナルばかり。
中小企業にとっては、通常では正社員として採用できないようなレベルの人材と、スポットで連携できるチャンスなのです。
■ 副業×経営課題の掛け合わせが、成長を加速させる
たとえば、年商5億円の企業が10億円を目指すとします。
その「10億円の世界」は未経験ゾーン。自社リソースだけで挑むには時間と労力、そしてコストがかかります。
そんなときこそ、年商20億円規模の成長を経験した副業人材の知見が有効です。無駄な試行錯誤を省き、最短ルートで成果に近づける可能性が高まります。
■ もし副業がうまくいけば、その人を採用できる未来もある
さらに見逃せないのが、副業を“お試し期間”として活用できる点です。
優秀な副業人材とプロジェクトを通じて相互理解が深まれば、そのまま正社員や業務委託として継続契約につながるケースも増えています。
これにより、中小企業でも「普通なら採用できない人材」を無理なく、確実にフィット感を確認しながら迎え入れることができるのです。
■ どんな課題に副業人材は有効なのか？
以下は、副業人材が特に効果を発揮する領域と活用方法の例です：
◉ 副業 × マーケティング課題
・SEO、広告、SNS運用の戦略設計
・見込み顧客のリード獲得とナーチャリング設計
◉ 副業 × 人事・採用強化
・採用広報、評価制度、オンボーディングの改善
・「採用できる仕組み」の構築支援
◉ 副業 × 営業改革
・営業フロー設計・CRM導入・営業資料改善
・KPI・成果指標の再定義と運用支援
◉ 副業 × 経営企画・資金調達
・予実管理・資金繰り・補助金申請支援
・中期経営計画の策定サポート
■ 実績のある副業マッチングサービス比較表【導入検討に便利】
| サービス名 | 主な特徴 | 対象職種・領域 | 契約形態 | 強み |
| 複業クラウド | CxOレベル人材に強い | 経営企画、事業戦略、管理部門 | 業務委託／月契約 | 経営直下のプロ案件に強い |
| Workship | クリエイター／開発系人材が豊富 | デザイナー、エンジニア、PM | 時給／週単位 | 柔軟契約・若手人材も多い |
| SOKUDAN | 営業・マーケの実働人材が多い | セールス、広告運用、SNS運用 | 週単位／成果報酬 | すぐ動ける即戦力が見つかる |
| Offers | スタートアップ向け人材に特化 | 開発、BizDev、CS、PdM | 月契約／複業 | プロダクトとビジネスの架け橋に強い |
| コデアル | リモート特化型 | バックエンド、フロント、PM、ライター | 柔軟 | 地方からも即対応可能 |
| チイキズカン | 地方企業と都市人材のマッチングに強い | 経営、営業、人事、バックオフィス全般 | プロジェクト単位 | 地方・地域密着で広く活用可能 |
🔍 選び方のポイント：
・経営戦略やCxO支援を求めるなら → 複業クラウド
・スピーディに現場改善を図りたい → SOKUDAN
・地方と都市の人材を結びたい → チイキズカン
・開発やクリエイティブに強い人材 → Workship、コデアル
■ 実際の副業活用事例
【事例①】副業マーケターでリード獲得数が8倍に
製造業（BtoB）企業が月10万円で副業マーケターを導入。
SEO設計とホワイトペーパー活用により、半年で月間リード数が5件→40件に。
【事例②】副業で人事制度を再設計し採用強化
地方サービス業が副業人材で採用広報と制度設計を実施。
エントリー数が2倍、採用単価30％削減に成功。
【事例③】副業経営企画で意思決定スピードを改善
年商5億円→10億円を目指す企業が副業経営企画経験者を起用。
KPI設計と事業計画再構築で、社内会議の質とスピードが向上。
■ 副業導入前に使えるチェックリスト
副業人材を活用すべきか？迷っている経営者の方は、以下のチェックリストをご活用ください。
☑ 3つ以上当てはまれば、副業活用の検討を始めるべき段階です：
☐自社にないスキル・経験を取り入れたい
☐新規事業や売上アップの推進役がほしい
☐採用ミスを避けたい・柔軟な関わり方をしたい
☐属人化した業務を見える化・仕組み化したい
☐外部の視点で経営課題を整理したい
☐正社員で雇う余力はないが、優秀な人と関わりたい
☐その人と継続して仕事をするかどうか、試してから判断したい
▼ まとめ：副業人材は「経営の羅針盤」になる存在
・副業は単なる人手補填ではなく、知見と経験の導入手段
・「副業人材 活用 方法」「副業 経営課題 解決」などのキーワードで情報収集している経営者は増加中
・導入コストに対して高い効果が見込めるケース多数
・副業活用から正社員採用につながる事例も増加中
・比較サービスを活用すれば、自社に合った人材を見つけやすい
副業人材を活用できるかどうかは、会社の未来を左右する分岐点です。
“できない理由”ではなく、“どうすればうまく使えるか”を考える組織が、3年後の市場で優位に立ちます。
