はじめに：あなたの会社、なぜ頑張っても黒字にならないのか？

・「毎月必死で営業しているのに、なぜか通帳にお金が残らない…」
・「税理士は決算の数字は出してくれるけど、原因や対策までは教えてくれない」
・「そろそろ“未来の経営”を一緒に考えてくれる税理士に変えたい」

こう感じている経営者の方は、決して少なくありません。

実は、多くの赤字企業には**共通した“数字のクセ”**があり、
その原因は、PL（損益計算書）を見れば明確に浮かび上がります。

PL（損益計算書）は「会社の体質」を映す鏡

【図解】PL（損益計算書）の構造（簡略版）

この中で、まず見るべきは 「粗利益（売上総利益）」と「人件費（販管費の中身）」 です。

黒字化のカギは「労働分配率（人件費 ÷ 粗利益）」

【図解】労働分配率の目安と経営体質

▼ 労働分配率の計算式

労働分配率 ＝ 人件費 ÷ 粗利益 × 100（％）

例：粗利益 5,000万円、人件費 3,500万円
→ 労働分配率 ＝ 3,500 ÷ 5,000 × 100 ＝ 70％（要改善！）

黒字にならない会社が見落としている3つの盲点

① 粗利益が少なすぎる

・原価率が高い（外注・仕入れコストが重い）
・安売りしすぎて単価が低い
・自社の価値が正しく伝わっていない

② 人件費が重すぎる

・売上に結びつかない間接部門が多い
・業務が属人化していて生産性が低い
・残業代や賞与が適正に設計されていない

③ 業務構造が「利益を出す前提」になっていない

・そもそも利益が出ないビジネスモデル
・PL構造が“利益を残す設計”になっていない
・現場任せで数字管理が弱い

黒字経営モデル：PL構造の黄金比

【図解】黒字体質になるPL設計（粗利益ベース）

たとえば、粗利益1,000万円の場合：

・人件費：500万円（50％）
・その他経費：400万円
・利益：100万円（10％）

「この設計どおりに会社を動かせば、黒字は“結果”としてついてきます。」

【追加の観点】黒字化のために経営者が見るべき5つのポイント

① 固定費 vs 変動費のバランス

・固定費の割合が高すぎると、不況時に一気に赤字転落
・固定人員に依存しすぎず、変動型報酬・外注活用も検討

② 部門別／サービス別の損益把握

・「売上はあるが、儲かっていない商品」が利益を圧迫している可能性
・営業利益が出る領域に集中する戦略転換を

③ キャッシュフローの見える化

・利益が出ていても、資金ショートする会社は多い
・「利益」と「キャッシュ」は別物という理解を持つ

④ 利益が出る組織構造・業務設計

・業務が属人化していないか？
・RPA・AI・クラウドツールの活用余地はないか？
・成果と連動する評価・報酬体系になっているか？

⑤ 意思決定のスピード

・赤字を生む原因のひとつは「対応の遅れ」
・月次でPL確認 → 迅速な打ち手 → 翌月改善、のサイクルが命

税理士を変えるべき“決定的なサイン”

・PLを出すだけで、「なぜ黒字にならないか」を説明してくれない
・具体的な打ち手（価格見直し、人件費設計）を提案してこない
・経営者が悩んでいるのに「決算後の説明」で終わっている
・月次で数字を見て、改善PDCAを一緒に考えてくれない

まとめ：黒字は“構造”で決まる。税理士は“伴走者”であるべき

黒字は「努力」や「気合い」では生まれません。
利益が出る構造＝数字の設計ができているかどうか、それだけです。

PLを読み解き、

・「粗利益の増やし方」
・「人件費のかけ方」
・「利益を残す設計」
を戦略的に考える必要があります。

そしてその支援を、**数字に強い“戦略型の税理士”**が担うべきです。